На конкретных примерах я доходчиво расскажу Вам о том, как научиться спорить и отстаивать свою точку зрения. Мастерство убеждения Вам в жизни пригодится.
Чем громче речь, тем слабее Ваша позиция. Да и спор с идиотом, как правило, заканчивается взаимными упрёками.
Доказать правоту можно с помощью аргументированных высказываний и невозмутимого тембра речи.
Давайте прямо сейчас немного попрактикуемся. А там, глядишь, все двери перед Вами со скрипом откроются.
1. Чтобы отстоять свою точку зрения, всегда старайтесь говорить спокойно, невозмутимо, глядя спорщику прямо в глаза.
Немигающий визуальный контакт позволит Вам подавить все его возражения.
2. Если Вас перебивают, пытаясь навязать ошибочное мнение, не стоит перебивать в ответ своего громогласного собеседника.
Дождитесь, пока он успокоится, вновь приступая к демонстрации собственного суждения, стопроцентно уверяя оппонента в правильности принятия решения.
3. Научитесь не реагировать на словесные провокации и желание подорвать Ваш авторитет унизительными выпадами.
Оставайтесь спокойным и в данной ситуации.
4. Чтобы отстоять своё мнение, иногда требуется сослаться на авторитетный источник, коим может быть знакомый Вам человек.
Как и обещал, привожу конкретный пример диалога Максима и Андрея, который наглядно иллюстрирует умение Андрея доказывать свою правоту, не переходя на личности.
Максим: — Тут не может быть иного мнения, Андрюша. Если сейчас не профинансировать проект, он потеряет заметную долю рынка.
Андрей: — Перед тем, как вкладывать деньги, следует просчитать всевозможные риски, которые повлекут за собой весьма ощутимые потери.
Максим: — Расчёты одно, а реальный маркетинг – совсем другое. Надо пробовать, а не топтаться на одном месте, выжидая, пока нас вытеснят конкуренты.
Андрей: — Вот я и хочу провести не только требуемые расчёты, но и хорошенько присмотреться к конкурентам и их ценовой политике.
Максим: — Ну и сколько ты будешь присматриваться, анализируя их коммерческие действия? Об их чистой прибыли ты всё равно ничего не узнаешь! Я не понимаю, чего ты добиваешься!
Андрей: — Я всего лишь хочу обезопасить наш совместный проект от необоснованных рисков. Деньги мы вложим, но только после тщательного обсуждения бизнес-плана, к составлению которого надо приступать незамедлительно.
В конечном итоге, Максим не стал противиться, а Андрей отстоял своё мнение, при этом не принижая своего собеседника, а призывая его к совместной и кропотливой работе.
Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.