Аркадий хочет сменить профессию, посему вопрошает: Кто такой дистрибьютор и чем он занимается. Я готов предоставить Вам доскональный ответ с массой примеров.
Предположим, что существует фирма-производитель. Трусов. Их надо продавать. От этого напрямую зависит прибыль предприятия/фабрики.
Так вот дистрибьютор занимается распространением товара, являясь по сути посредником между продавцом и покупателем. Но не всё так просто и очевидно.
У меня в руках подробная должностная инструкция дистрибьютора. Прямо сейчас она и станет Вашим достоянием.
1. Дистрибьютор обязан демонстрировать качественные показатели предлагаемого к реализации товара.
Пример. В его руках заводная игрушка. Чтобы её продать, необходимо рассказать о ней все преимущества. Вставить батарейку, завести, улыбнуться и немного приврать.
2. Нередко, так называемый распространитель занимается поиском рынков сбыта. То есть самих покупателей. Как правило, базу потенциальных клиентов ему не предоставляют.
3. Дистрибьютор самолично посещает организации и фирмы, где, по его мнению, могут находиться потенциальные клиенты фирмы, товар которой он реализует.
4. Иногда дистрибьютору приходится “ломиться” в квартиры и мерить трусы на лестничной клетке. Дескать, смотрите, какие прочные, и мухи не кусают.
5. В обязанности распространителя входит адекватное и эффективное контактирование с целевой аудиторией. Он должен быть настолько красноречив и обаятелен, чтобы у человека не создалось впечатления, что перед ним сигает барыга.
6. Дистрибьютор совершает звонки по случайно выбранным номерам. В настоящее время, используется автоматическое оповещение людей о предлагаемых товарах или услугах.
7. Продав товар, совершается официальная сделка. Процент от вырученной суммы достается распространителю. Он составляет от 3 до 5 %.
8. Дистрибьютор (с согласия производителя) заключает Договор с рекламной компанией. Это значительно упрощает его работу, но увеличивает общие затраты фирмы-поставщика.
В настоящее время, должность дистрибьютора переименовали в торгового представителя. Принцип работы остался неизменным.
Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.