В этой статье Вы узнаете о том насколько престижна работа торговым представителем без надлежащего опыта. В Москве, на этой должности можно много заработать.
Те отзывы, которые я прочитал на просторах интернета, не произвели на меня должного впечатления.
Я не поленился связаться с парнишкой, который 4 года отработал торговым представителем в крупной сети города Москвы.
Это обыкновенные супермаркеты, в которых необходимо вести переговоры с руководством на предмет продвижения конкретных позиций товара.
Чтобы занимать эту престижную должность, в принципе, опыт работы не требуется.
Работодатели привлекают сотрудников- как на собственном авто, так и пеших торговых представителей.
Суть (как правило, пятидневной) работы заключается в следующем.
Каждый день Вы посещаете магазины (в среднем, от пяти до восьми) по конкретным адресам.
Ваша задача изначально базируется на том, чтобы на прилавках был выставлен продвигаемый фирмой товар в строгой последовательности.
Мало того, Вы обязаны следить за ассортиментом и его объемом продаж.
Вот Вы добрались до магазина. А там, на полках, отведенных под Ваши шоколадки, размещен товар конкурента.
Что следует предпринять?
В первую очередь, вступить в диалог с ответственным за выкладку товара.
Скорее всего, Вам придется беседовать со старшим продавцом отдела (секции) на предмет того почему какой- то нахал воспользовался “Вашим местом”.
Продавец может ответить, что ему без разницы в какой последовательности выкладывать товар, и Вы ему, в общем- то, безразличны.
Господи, какой урод? А ведь впереди еще 5-6 магазинов, в которых, быть может, совсем плачевная ситуация.
В Москве мой товарищ проработал торговым представителем 4 года.
Вы просто обязаны умело договариваться, чтобы товароведы не забывали заказывать продвигаемый Вашей Компанией товар.
Вам необходимо добиться того, чтобы на него всегда были читабельными и актуальными ценники.
Высший пилотаж торгового представителя- это такое доверие, при котором некоторые магазины можно подолгу не посещать.
Он убежден, что “его шоколадки” стоят ровно и красиво.
Если торговый представитель по каким- либо причинам не понравится администрации магазина, то договориться будет нереально.
Да и Господа-конкуренты стараются вытеснить Ваш товар, уговаривая продавцов выделить им еще одну полку.
Набравшись терпения и передвигаясь мобильно, со временем, Вы получите необходимый опыт работы. Тогда поймете, что заняты на престижной и высокооплачиваемой должности, соизмеримой с доходами менеджеров города Москвы.
Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.